Publicités sur LinkedIn Ads

Publicité LinkedIn Ads : votre agence experte en campagnes B2B sur LinkedIn

— Dernière mise à jour le

LinkedIn Ads est la régie publicitaire de référence pour les entreprises qui souhaitent toucher des décideurs professionnels dans un contexte B2B. Avec plus de 1,12 milliard de membres dans le monde et un ROAS de 121 % (le seul positif parmi toutes les plateformes publicitaires selon le benchmark Dreamdata 2026), LinkedIn s'impose comme le canal le plus efficace pour la génération de leads qualifiés en B2B.

Natural-net, agence webmarketing spécialisée depuis 2007, accompagne ses clients dans la stratégie, la configuration et l'optimisation de leurs campagnes LinkedIn Ads. Notre expertise couvre l'ensemble du parcours publicitaire B2B, du ciblage par fonction et secteur d'activité à la mesure du coût par lead qualifié.

Ce qu'il faut retenir

  • LinkedIn Ads est la régie publicitaire de LinkedIn (Microsoft) dédiée au ciblage professionnel B2B.
  • LinkedIn compte plus de 1,12 milliard de membres dans le monde, dont plus de 28 millions en France.
  • LinkedIn est la seule plateforme à afficher un ROAS positif (121 %) selon le benchmark Dreamdata 2026, contre 67 % pour Google Search.
  • Le coût par lead qualifié sur LinkedIn est 28 % inférieur à celui de Google Ads pour les campagnes B2B.
  • Natural-net gère la stratégie et l'optimisation de campagnes LinkedIn Ads pour des clients de l'enseignement supérieur : EBS Paris et Ferrières Paris.
  • Notre approche combine ciblage par fonction/secteur, contenus thought leadership et optimisation de la génération de leads.

Sommaire

Qu'est-ce que LinkedIn Ads ?

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn (propriété de Microsoft) qui permet aux annonceurs de diffuser des campagnes ciblées auprès de professionnels qualifiés. Accessible via le Campaign Manager, cette régie se distingue par la richesse de ses critères de ciblage professionnels : fonction, secteur d'activité, taille d'entreprise, niveau hiérarchique, compétences, groupes et même entreprises spécifiques.

Cette granularité de ciblage fait de LinkedIn Ads l'outil privilégié pour les stratégies d'Account-Based Marketing (ABM), la génération de leads B2B et le recrutement. Les annonceurs peuvent toucher précisément les décideurs qu'ils souhaitent atteindre, dans un contexte professionnel propice à la réception de messages business.

Les formats publicitaires LinkedIn Ads

Format Description Objectif principal
Sponsored Content Publication sponsorisée dans le fil d'actualité Notoriété, engagement, génération de leads
Sponsored Messaging Message privé sponsorisé (InMail) Génération de leads, événements, offres ciblées
Text Ads Annonce texte dans la colonne latérale Trafic, notoriété à faible coût
Dynamic Ads Annonce personnalisée avec photo de profil Followers, trafic personnalisé
Video Ads Vidéo sponsorisée dans le fil Notoriété, thought leadership
Lead Gen Forms Formulaire pré-rempli intégré à l'annonce Génération de leads sans friction
Document Ads Document (PDF, livre blanc) consultable dans le fil Thought leadership, leads qualifiés

 

Les chiffres clés de LinkedIn Ads en 2026

Indicateur Donnée Source
Membres dans le monde 1,12 milliard Digital Applied, avril 2026
Membres en France 28+ millions LinkedIn, 2026
ROAS moyen 121 % (positif) Dreamdata, mars 2026
ROAS Google Search (comparaison) 67 % Dreamdata, mars 2026
Coût par lead vs Google Ads (B2B) -28 % Digital Applied, 2026
Marketeurs B2B utilisant l'IA hebdomadairement 95 % LinkedIn B2B Benchmark, 2026

 

LinkedIn Ads vs les autres régies : le comparatif B2B

Critère LinkedIn Ads Google Ads Meta Ads
Ciblage B2B Fonction, secteur, entreprise, hiérarchie Mots-clés, audiences in-market Centres d'intérêt, comportements
ROAS B2B 121 % 67 % Non communiqué
Coût par lead B2B Référence (-28 % vs Google) +28 % vs LinkedIn Variable
Contexte Professionnel, réceptif au B2B Recherche active Personnel, loisirs
Formats B2B InMail, Lead Gen Forms, Document Ads Search, Display Image, vidéo
ABM (Account-Based) Natif (ciblage par entreprise) Limité Limité

 

LinkedIn Ads la régie publicitaire B2B par excellence

LinkedIn Ads la régie publicitaire B2B par excellence

Notre méthode pour vos campagnes LinkedIn Ads

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Étape 1 : Définition des cibles et de la stratégie ABM

  • Nous identifions précisément les décideurs à atteindre : fonctions, secteurs, tailles d'entreprise, zones géographiques. Pour les stratégies ABM, nous constituons des listes d'entreprises cibles et définissons les messages adaptés à chaque segment de décideurs.

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Étape 2 : Configuration des campagnes et du tracking

  • Nous structurons vos campagnes dans le Campaign Manager, configurons le LinkedIn Insight Tag pour le suivi des conversions et mettons en place les Lead Gen Forms pré-remplis pour maximiser le taux de conversion. Chaque campagne est segmentée par audience et objectif.

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Étape 3 : Création de contenus thought leadership

  • Nous concevons des contenus publicitaires qui positionnent votre entreprise comme experte dans son domaine : articles sponsorisés, livres blancs, études de cas, vidéos de témoignages. Le ton est professionnel et apporte de la valeur au lecteur avant de proposer une action.

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Étape 4 : Optimisation et mesure du coût par lead

Nous suivons le coût par lead qualifié (CPL), le taux de conversion des formulaires et le ROAS de vos campagnes. Les optimisations portent sur le ciblage, les enchères, les créatifs et les horaires de diffusion pour réduire progressivement le coût d'acquisition.

Pourquoi choisir Natural-net pour vos campagnes LinkedIn Ads ?

Natural-net accompagne des établissements d'enseignement supérieur dans leurs campagnes LinkedIn Ads, ciblant à la fois les futurs étudiants en reconversion professionnelle et les entreprises partenaires.

Client Secteur Prestations LinkedIn Ads
EBS Paris École de commerce internationale Stratégie, configuration, optimisation
Ferrières Paris École d'hôtellerie et gastronomie Stratégie, configuration, optimisation


Notre agence intervient également dans la gestion des campagnes TikTok Ads pour de nombreux autres clients dans différents secteurs d'activité. 

18 ans d'expertise en webmarketing

Depuis 2007, Natural-net accompagne plus de 250 clients actifs et a piloté plus de 300 campagnes webmarketing. Notre équipe maîtrise l'ensemble des régies publicitaires (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads) et peut concevoir des stratégies cross-canal cohérentes.

Une approche data-driven

Chaque décision est guidée par les données. Nous mettons en place un tracking rigoureux (pixel Meta, API Conversions, événements personnalisés) et analysons les performances en continu pour optimiser vos investissements publicitaires.

Des labels de confiance

Notre agence est Activateur France Num, Ambassadeur IA Nouvelle-Aquitaine et dispose du label Qualité Numérique.

Notre note de 5/5 sur Google (108 avis en août 2026) témoigne de la satisfaction de nos clients.

“

Merci à toute l'équipe pour l'accompagnement très suivi et très construit, et tout particulièrement à Eric pour sa patience et son sens de l'écoute.

Tout paraît simple quand on travaille avec Natural Net!

Le suivi est incroyable, le planning tenu et les résultats sont là.

Merci encore

Domitille Vincent

Puissance Alpha

5.0

Mars 2024

Lire les 108 avis

Un devis, un renseignement pour un accompagnement en stratégie ou la mise en place de campagne TikTok Ads ?

Nous sommes à votre disposition, contactez-nous via notre formulaire de contact ou au 05.56.17.75.19.

Sources et ressources

Quelques références de notre agence web

Clodéco

Clodéco

Référencement payant (SEA), Référencement naturel (SEO), Référencement Local (GMB)
Puissance Alpha

Puissance Alpha

AMO web, Développements web, Stratégie webmarketing, CMS Kiubi
M'Aimer Dans Les Orties

M'Aimer Dans Les Orties

Développements web, UX design, UI design, Stratégie webmarketing

Sollicitez notre agence web et webmarketing pour vos campagnes d'Ads !

En recourant aux services de notre agence webmarketing vous pouvez vous appuyer sur un pôle d'experts dans leur domaine pour fluidifier vos projets web et bénéficier de sites web de meilleure qualité.  

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Foire aux questions LinkedIn Ads

LinkedIn Ads est généralement plus coûteux au CPC que Meta Ads ou Google Ads (CPC moyen entre 5 et 12 €), mais le coût par lead qualifié B2B est 28 % inférieur à Google Ads selon le benchmark Dreamdata 2026. Le budget minimum recommandé est de 1 500 € par mois pour obtenir suffisamment de données et optimiser les campagnes. Le ROAS de 121 % confirme que l'investissement est rentable pour les entreprises B2B.

Oui, LinkedIn Ads est accessible aux PME grâce aux Lead Gen Forms qui permettent de générer des leads qualifiés sans site web optimisé. Le ciblage précis par fonction et secteur permet de concentrer le budget sur les décideurs les plus pertinents, évitant le gaspillage. Natural-net adapte les stratégies aux budgets de chaque client pour maximiser le retour sur investissement.

Google Ads cible les utilisateurs au moment d'une recherche active, ce qui est efficace pour capter une demande existante. LinkedIn Ads cible les professionnels par leur profil (fonction, secteur, entreprise), ce qui permet de créer de la demande auprès de décideurs qui ne cherchent pas encore activement. LinkedIn est particulièrement efficace pour l'ABM (Account-Based Marketing) et le thought leadership, tandis que Google Ads excelle pour les requêtes à forte intention d'achat.

Les Lead Gen Forms (formulaires pré-remplis intégrés aux annonces) sont le format le plus efficace pour la génération de leads sur LinkedIn, car ils éliminent la friction du remplissage de formulaire. Les Sponsored InMail (messages privés sponsorisés) sont également très performants pour les offres ciblées. Les Document Ads (livres blancs consultables dans le fil) combinent thought leadership et collecte de leads.

LinkedIn Ads offre des critères de ciblage uniques : fonction (directeur marketing, DSI, DRH...), niveau hiérarchique (VP, C-level, manager), secteur d'activité, taille d'entreprise, compétences et même entreprises spécifiques. Pour les stratégies ABM, vous pouvez importer une liste d'entreprises cibles et ne diffuser vos annonces qu'aux collaborateurs de ces entreprises occupant les fonctions visées.

Oui, LinkedIn propose plusieurs options de retargeting : visiteurs de votre site web (via le LinkedIn Insight Tag), personnes ayant interagi avec vos publications ou annonces, ouvreurs de vos Lead Gen Forms, et audiences de contacts (import de listes d'emails). Ce retargeting permet de relancer les prospects qui ont montré un intérêt sans convertir.
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Label Qualité Numérique Label Qualité Numérique

5.0

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